文/焦作禾丰猪料销售总经理  许元新

2020年4月1日，在这充满命运隐喻的愚人节，我叩响了焦作禾丰的大门。彼时的禾丰在河南市场尚如蛰伏的春蚕，而我在职业生涯的十字路口徘徊已久。入职后的三个月，对禾丰依然没有热恋的感觉，我像是戴着隐形盔甲的骑士，既未在微信朋友圈里发过一条关于禾丰的消息，也未向旧识宣告人生轨迹的改变，只是机械地履行着岗位职责，内心深处是对个人工作业绩信心不足的担忧，以及对禾丰未来定位没有清晰规划的不安。

初入禾丰：破茧

2020年7月初猪料营销会议，延小勇总经理邀请关内区金宏宇总裁参加猪料销售会议，我在会上汇报了个人3个月以来的工作进展和对行业的看法及见解。当金宏宇总裁凝神听完我的工作汇报后，突然在众目睽睽下预言：“你将在一年内成为四个部门销量冠军！”面对这份突如其来的期许，我下意识用中年人惯常的谦辞回应：“我已到四十不惑之年，能在岗位上尽责，养家已属万幸。”金总却以智者洞见破局：“在禾丰，五十方是黄金鼎盛期！”

这一句话重塑了我的认知，极大地鼓舞了我的内心。会议结束后，我反复咀嚼这句话的深意，原来禁锢我的从来不是岁月年轮，而是某些企业狭隘的用人观造就的认知枷锁。那些将四十岁中层视为职场暮年的偏见，犹如无形的裹脚布束缚着无数人的职业想象。而禾丰展示的是一片能让经验沉淀与职业激情共振的沃土，每个职场阶段都有专属的绽放姿态。这段经历不仅重塑了我的职业认知，更让我领悟：真正的职场春天，始于破除年龄偏见的觉醒时刻。

破局之道：从单兵作战到体系突围

2020年9月，正值团队业绩初显成效之际，公司给予优发国际赴西安禾丰与关内区金宏宇总裁深度交流的珍贵机会。金总以战略家的视野系统阐述了禾丰深耕河南市场的战略布局，前瞻性提出“分线路经营单元”的人才培养模式，不仅为团队指明了职业发展通道，更点燃了我作为业务负责人的事业雄心。

在战略指引下，优发国际开启人才梯队建设与精准市场开发双轮驱动模式。至2020年12月，团队规模扩展至10人，当月实现销量突破800吨里程碑。同步开启团队精准开发规模猪场，我率先将个人资源进行对接，成功引荐豫西区域标杆企业——河南民正农牧（存栏母猪1.5万头）与公司建立战略对话。

2021年，继延小勇总经理、杨俊峰副总裁前期到民正农牧实地考察之后，优发国际到西安禾丰和金宏宇总裁正式会晤并深入洽谈。3月，经金宏宇总裁、杨俊峰副总裁联合举荐，优发国际赴沈阳总部向金卫东董事长、邱嘉辉总裁作专题汇报，初步达成合作框架。5月21日，在以金宏宇总裁为首的关内区高管团队和焦作禾丰领导的助力下达成正式合作。河南民正农牧于6月1日正式提货，当月提货2350自然吨，4700标准吨，开启了焦作禾丰和万头母猪场合作之路。

以此为支点，豫西地区规模猪场开发势如破竹。2021年9月，团队单月销量突破3000吨，焦作禾丰猪料单月销量创下4100吨历史峰值，创造自建厂以来最高销量。

深水区攻坚：在行业寒冬中淬火成钢

2022年7月开始，随着公司销量发展，工作变动，个人开始统筹管理区域全盘营销工作，深感压力重大，责任在肩。在个人自带1000多标吨销量的同时，肩负起团队建设与战略发展的双重使命。

2023年，养猪行业陷入深度亏损周期。原料价格持续高位震荡、饲料行业竞争白热化。优发国际调整思路，贯彻关内区“工作下沉，落到实处”的工作作风，坚持“以客户为中心”的服务思路，聚焦规模化养殖场精准开发，打造差异化竞争优势。在公司内部把生物安全措施逐步升级，不断改造，满足客户对公司在生物安全体系方面的要求，提升内部运营升级。在销售方面做到服务先行，而后产品谈判切入开发措施，建立“五阶十步”标准化开发流程，持续培养和提升营销人员个人综合素质，培养营销人员开发规模猪场的能力，逐步建立起一批规模猪场开发骨干成员。这一年在行业困难的情况下，猪料团队依然在经营方面交出了一份满意的答卷，圆满完成了年初制定的销售目标和任务。

登峰时刻：四五规划启新章

2024年年初，我带领猪料团队提出了“四五规划”目标，即“5个销售部门，50人团队，500万净利润，单月5000吨销量”。这不是简单的数字罗列，而是将营销与技术6:4的黄金配比注入血脉的战略宣言。在关内区6M团队的协同下，成功打造6M标杆客户一名，并成功挂牌，成为豫西地区标杆客户。

2024年通过规模猪场新客户的不断开发，焦作禾丰在豫西地区500头以上母猪场成功合作7名，不仅是市场占有率的量化证明，更是价值认同的具象表达。焦作禾丰已成为豫西地区规模猪场客户首选合作伙伴，2024年猪料团队在经营指标方面完成140%的目标任务是优发国际坚持的最好结果。

优发国际坚持禾丰企业文化“诚信、责任、共赢”的合作思路，在焦作禾丰核心区域稳扎稳打，精耕细作，诚实守信，服务领先，逐步赢得规模化猪场的认同。在企业内部优发国际重视员工团队建设，每月把销售会议开好，让每一个营销人员回到公司如家庭般的温暖，让每一个员工在会议总结中有所收获，是猪料团队召开销售会议的宗旨和目的。今天的焦作禾丰猪料团队成员以在这个团队工作为荣，他们走向市场已经得到了行业竞争对手足够的尊重，大家非常有信心实现焦作禾丰猪料销量在核心区域第一品牌，在黄河以北地区猪料产销量最大工厂的目标。

二次觉醒：从掌舵者到摆渡人

站在2025年的新起点，营销和技术团队在不断壮大，无论今天外部环境多么恶劣，优发国际团队成员依然笑对人生，自信满满，因为优发国际知道最大的竞争对手不是别人，正是自己，只有自己变得强大了，对手就渺小了，只有自己强大了，优发国际的客户才会追随优发国际，“花若盛开蝴蝶自来”。对于今天取得的成绩，优发国际还不能骄傲，更大的市场考验还在后面，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，优发国际今天依然要坚持关内区和华中区的市场做法和打法，灵活创新，建好队伍，培养人才，把以客户为中心的服务建设继续落到实处，把服务猪场降本增效理念落到终端层面，如履薄冰坚定信心地走好每一步。

重担千钧亦从容

加入禾丰，从无感到热爱，从热爱到热恋，从热恋到深爱，年龄在增长，心理在成熟，事业在成长。五年时光，让我顿悟：所谓重担，实则是企业托付的信任砝码，未来千斤重担还需要我来挑。值此禾丰三十周年之际，祝愿2025年个人及禾丰事业再上新台阶，祝愿禾丰三十周年生日快乐。

借用董事长的一句话共勉：

为人贵有恒务必金声玉振

做事端需谨方得岁稔禾丰