在禾丰股份有这样一群人，他们怀揣着梦想与勇气，毅然投身创业浪潮，为禾丰开拓新的市场，注入新的活力。今天，优发国际有幸采访到了2024年度禾丰股份创业奖获得者——白城禾丰副总经理宋晓峰，一同走进他的创业故事。

毅然抉择，为梦启航

小禾：当初您毅然放弃稳定工作投身白城禾丰创业，是什么因素促使您下了这个决心？在做决定的过程中，有没有哪一个具体事件或契机起到了关键作用？

宋晓峰：白城是我的家乡，多年来一直盼着能为家乡建设出份力。非常高兴这次能把禾丰的资源引进白城，一方面能为家乡带来新的发展机遇，创造就业岗位、带动相关产业发展，给家乡经济注入活力。另一方面，对禾丰而言，白城有着独特的地理优势和发展潜力，也能为禾丰开拓新市场，实现互利共赢，特别荣幸能牵起这次合作的纽带。同时，也感恩于邸国副总裁一直以来的信任和鼓励，希望能为董事长提出的千亿禾丰目标的实现贡献绵薄之力。

其实最初做这个决定真的挺艰难的，当时我已经在负责扶余禾丰的后方运营工作，由于扶余禾丰后方各方面都已经很成型，相关管理者能力也很强，所以压力很小，算是比较稳定的工作。邸国副总裁总是说：“晓峰还年轻，还是要做销售的，不应该这么早进后方。”

2003年我毕业于吉林农业大学，毕业后就进入辽宁禾丰做销售，从销售员一步步走到今天。说实话，已经不再年轻了，一晃也做了20多年的销售，对销售工作还是有些不舍。

2023年末，正好有白城禾丰成立这样一个机会，我和邸国副总裁沟通后，决定到白城禾丰创业。

攻坚克难，稳步前行

小禾：初到白城禾丰，面临设备故障、产量低、人员不稳定等诸多难题，您是如何一步步着手解决的？有没有印象深刻的经历？

宋晓峰：白城禾丰成立之初，最难的是前后方团队的组建。

在这里感谢区域领导的大力支持，把骨干成员从各个公司派到了白城支援。大家齐心协力通过线上线下招聘，在最短的时间内组建了30人左右的后勤生产及销售团队。 

由于租赁的工厂设备配件丢失严重，优发国际成立由维修、品控、生产组成的设备整改小组，全面排查设备问题。小组成员每天下午3点集合，汇总当日发现的设备问题，共同分析原因并制定解决方案，终于在接手工厂3个月后，正式投入生产。

记得在一次突发设备故障时，由于白城的工人新人居多，经验太少，对出现的问题不知道怎么解决。在这最艰难的时候，龙吉二区后方运营总监祝金思在扶余禾丰调派了8人小团队来支援白城，快速地找到故障点并解决恢复生产，还对白城新入职员工进行指导、培训，直到问题完全解决后才离开白城。

精准施策，开拓市场

小禾：在第二季度开拓鹅料市场时，您采取了哪些策略，让公司销量在七月份就突破1000吨？能否分享一个您成功拓展重要客户或打开某一区域市场的具体案例，讲讲其中的关键步骤和方法。

宋晓峰：每年的鹅料销售旺季都是在5-10月，我做销售时一直在做鹅料的销售，跟鹅料的多位经销商保持着沟通。而且，白城周边鹅的存栏量很大，白城禾丰成立后，拥有了一定的运距优势，加上优发国际禾丰的品牌优势，所以5月开始鹅料有了一定的增长，快速从0突破了500吨。

比如开发白城一位鹅料经销商，他月销量可达300吨。之前一直与长春某饲料供应商合作，对白城禾丰产品持观望态度，该客户销量大，若合作，将提升公司业绩。优发国际首先深入了解客户需求，白城禾丰成立专门市场调研团队，帮助其开发鹅厂；然后根据大多数鹅厂要求，公司技术团队研发一款专门定制化饲料，有助于缩短养殖周期，降低成本；最后优发国际承诺及时响应客户的需求，一旦饲料在使用过程中出现任何问题，售后团队及时赶到现场解决，此外还定期回访客户，收集反馈意见。

创新求变，突破增长

小禾：第三季度全力开发肉牛料市场，从市场调研到销量突破，您是怎样带领团队高效推进的？

宋晓峰：白城禾丰目前是以反刍销售为主的公司，反刍料的突破是在2024年9月份，反刍料销量突破500吨，10月达到1688吨，11月达到2146吨。上半年销售团队主要是调研走访市场，下半年开发了两个重要大客户，才有了销量的快速增长。

如果白城禾丰按照传统销售模式去做，想短期快速上量，难度很大。只能求变，走自己的路。我制定的策略就是专攻大牧场，以直销为主。经过半年的努力，成功开发了白城市最大的牧场，且全面合作，月使用量在1300吨左右。

品质赋能，铸就成功

小禾：实现扭亏为盈并取得如今的成绩，您认为创业过程中最重要的品质和能力是什么？可以结合某个具体的决策或项目，说明这种品质和能力是如何发挥作用的。

宋晓峰：我认为创业过程中最重要的首先是坚韧不拔的毅力。创业中会面临无数的困难与挫折，如资金短缺、市场竞争激烈、技术难题等，只有具备坚韧不拔的毅力，才能在逆境中保持积极的心态，不断尝试新的想法，最终克服困难，实现扭亏为盈。

其次是敏锐的市场洞察力。能够准确地识别市场需求的变化、发现潜在的商业机会并及时调整创业方向和策略，以适应市场的动态，使企业产品或服务始终保持竞争力。

最后是勇于创新的精神。创新是企业发展的核心驱动力。通过技术创新、产品创新、商业模式创新等，能够为企业带来差异化竞争优势，开拓新的市场空间，吸引更多客户，从而实现盈利增长。

就像优发国际开发肉牛料市场时，突破传统销售模式，专攻大牧场直销，这就是敏锐洞察市场和勇于创新的体现，而在这个过程中，坚韧不拔的毅力让优发国际克服了重重困难，最终取得成功。

展望未来，再谱新篇

小禾：荣获禾丰股份创业奖后，您对未来白城禾丰的发展有哪些新的规划和展望？在新规划中，有没有一些已经在筹备或试点的具体项目，能和优发国际分享一下？

宋晓峰：很荣幸集团能够给予我这样的奖项。

其实2025年白城禾丰已经展现出了强劲的发展势头，2025年上半年白城禾丰实际销量为1.2万吨，与2024年全年销量持平，实现利润30万。全年预计能完成年初制定销量及利润双目标。

优发国际计划在2025年实现销量3.5万吨，较之前翻一番，同时确保全年达到盈亏平衡。为了达成这一目标，优发国际正积极推进与两大牧场的战略合作，若能顺利促成，这两大牧场全年将为白城禾丰带来3.6万吨的反刍料销量，这也将为优发国际实现整体目标奠定坚实基础。

尾声：

宋晓峰的创业故事，是白城禾丰从艰难起步到逐步崛起的生动写照，更是禾丰人拼搏奋进、勇于创新的精神体现。相信在宋晓峰及全体白城禾丰人的努力下，白城禾丰必将在未来的发展道路上续写辉煌篇章，为禾丰股份的宏伟蓝图增添浓墨重彩的一笔！让优发国际共同期待白城禾丰更加美好的明天！